9种类型的内容总是会失败 发布时间:2018-06-12 11:13:12  


你最后一次从头到尾阅读什么东西?


不要自欺欺人。


营销人员因撇渣或更糟糕而臭名昭着 - 分享我们还没有阅读过的东西。


我记得Rand Fishkin曾在一次主题演讲中谈论过这种现象。他分享了Moz的杀手锏的统计数字,以及他对他们的博客流量没有直接关联的失望。


原因?人们没有阅读过他们分享Moz的帖子。


其他研究也证实了这一令人沮丧的事实,其中包括发现在Twitter上分享的内容中有59%从未被点击过的事实  。


想象一下,神经(*咳嗽,咳嗽*)!


这不是善意营销人员为我们的工作所需要的命运。


您的内容是否关闭了您的观众?

我们花了很多时间创造出好的内容,希望有人(或者理想中的许多人)能够找到价值并采取行动。为了记录,我也有同样的感受,所以如果你已经做到了这一点,请随时向我发送推文。


有很多关于什么能够制作出好内容的提示。但是什么类型的内容会让人们失望?是什么导致他们撇去,忽略,点击甚至反弹?


说实话,有一吨的方式,你可以关闭你的听众与您的内容,其中许多人都容易失误使。


以下是您应该努力避免在内容中出现的一些明显罪魁祸首。


1.您的内容枯燥无味

每次你拿着键盘,你都不需要写一部奥斯卡奖的传奇。但是你需要考虑你的读者,以及他们是否会对你说的话感兴趣。


如果你将一些文本转储到没有点,或角度或钩子的文档中 - 你将会失去它们。


如果创意不是自然而然地呈现给你的,但你有很多专业知识可以提供,请记下你的想法,并回顾最后写的内容。


标题和介绍对拉动读者至关重要。问你自己:


你真的卖了你的观点吗?

您的观众会很高兴看到接下来的内容吗?

如果您的内容需要一些工作,请尝试使用其中的一些写作最佳实践来详细介绍您的介绍和要点:


讲故事:这是设置舞台或展示想法的完美技巧。

数据和可视化:人类喜欢使用他们所有的感官。数据将帮助你的读者跟随。

报价:小心这些。他们倾向于过度使用,可能有点俗气,但有时候引用对销售点来说真的很有用。

2.您的内容侮辱

侮辱比无聊更糟糕。


最近,似乎每隔几周,一些公司就会在电子邮件,博客文章,特别是社交媒体上做出公然侮辱性的评论。


最着名的例子之一是DiGiorno的Twitter事件。他们滥用标签#whyistayed,这是一个开放的Tweeters聊天室,讨论家庭暴力问题,讨论比萨饼。


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pllrose

@thepllrose

 When DiGiorno used #WhyIStayed and it was a hashtag for people to talk about their experiences with domestic violence.


4:01 AM - Dec 29, 2016

7

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做你的研究。

不要冲动。

跟随你的直觉。

如果在敏感的时间或问题中宣传感到恶心,那很可能是。


3.你的内容是关于你的

另一种快速反弹的方式是让你的读者变成他们的鼻子,让你的所有内容都可以在你自己身上找到。


没有人喜欢听别人谈论自己15分钟。品牌内容也是如此。


围绕它的方式?以客户为中心的内容策略。


构建专注于客户利益而非产品或服务功能的内容。


通过关注“为什么”以及您的业务价值,您可以帮助客户更轻松地看到他们的积极成果和体验。


4.你的内容都是关于错误的人

这是第三个附录。虽然其中一个“错误的人”肯定是过度关注自己的结果,但您也可能很容易犯错,写出与您的目标市场无关的个人所特有的内容。


例如,如果搜索引擎日记仅将其内容针对新营销商,那么如果行话太多和任何高级内容太多,他们的受众就会很快被压倒。另一方面,如果SEJ的目标受众只是非常有经验的读者,那么太多的SEO 101和基本的营销内容就会很快失去它们。


通过做一些客户研究并构建详细的买方人物角色来避免这两种情况。Hubspot发现,人物角色使网站的效率提高2-5倍 - 因为内容对读者来说更具相关性和趣味性。


为每个角色制定买方的旅程也很有帮助,这样您就可以了解潜在买家一路走来的重要目标,问题和担忧。这样,你可以用你的内容来处理所有这些信息。


5.您的内容是为机器人编写的

我知道了。作为营销人员,你被拉到很多方向。一件内容需要完成很多:


出现在搜索引擎的显着位置。

引诱人们在社交媒体上分享。

让有兴趣的人从你那里购买。

技术搜索引擎优化也有很多要求,过去,其中一些似乎与为人类写作不一致。


那些日子已经过去了。


第二个搜索引擎越来越聪明。他们的首要目标是用户体验。所以,作为营销人员,这也应该是我们的头号目标。


如果您仍然填塞关键字或写干燥的gobbledygook(技术术语)为排名的唯一目的,您将关闭您的观众。这是浪费你的时间和他们的时间。


请你的读者和你自己一个忙。先为人写信,然后优化你的内容。


6.你的内容没有价值

错误的,不正确的或未经证实的信息将很快使您的读者感到沮丧。


请务必引用权威来源来支持您的索赔。


来自可靠资源的一些快速统计数据和事实可以帮助说明您的观点并说服读者。


内容 - 转角 - 取舍-2-


通过图表,图形或其他视觉辅助工具(如上所述)使这些信息更具视觉吸引力的奖励点数。这些将有助于分解大量的文本,并让读者对你要说的内容感兴趣(更多关于这方面的内容)。


7.您的内容是销售

我们都希望获得更多的线索和收入。任何接受过入境营销培训的人都知道,您应该在内容末尾提供相关的号召性行为,以帮助您的受众进入下一步。


但是,这并不意味着你的整个博客都需要保持活力和销售。事实上,如果你这样做,你会惹恼你的读者,他们会看透你。


相反,请帮助您的读者成为您的头号焦点。


真诚的支持和专注于真相将远远超过激进的老派销售推动。而且你肯定会关闭更少的读者。


8.你的内容是一个巨大的,长长的文本墙

最好尽可能用简短易消化的信息格式化网站内容,并尽可能使用标题和要点。


这部分是因为它使读者更容易浏览内容并遵循。


事实上,一项研究发现用户只能阅读您网页上20%的文字。


但易消化的格式也很有帮助,因为文字墙可以压倒一切。你的读者不希望有倒叙的论文和1000页的历史书。


不要让你的听众为信息工作。


以易于吸收的方式提供价值。您的观众将更有可能坚持并继续阅读。


9.你的内容说太多(或太少)

以易于遵循的格式书写并不一定意味着内容的总量需要是特定的长度。


在过去的几年中,我们听到很多关于内容对搜索引擎更好的信息。然而,为了长内容的缘故制作长篇内容是一个很大的错误。你的观众将看到它,他们的眼睛将光彩照人。


同时,如果你削减了你的内容并且没有真正回答这个问题,你会让读者感到沮丧,他们会在别处寻求解决方案。


秘密是让观众的需求决定你的内容的长度。


这回到了这里多次提到的同一点:


有用。

了解你的观众。

开发有助于他们做出决定的内容。

而已!


实用程序是防止听众聚集鼻子的神奇配方。


解决方案:制作有用的和有趣的内容

有时候,有用的想法说起来容易做起来难。


首先确保您对听众有深刻的理解。做你的角色研究,并绘制他们在旅途中可能遵循的问题和回答过程。


一旦你知道什么对你的观众很重要 - 他们的目标和痛点 - 你将能够写出令人兴奋和激励行动的内容。


如果你跳过步骤,或尝试采取捷径,你很可能会失去甚至冒犯观众。从长篇形式的网站内容,到推文和社交帖子,开始投入工作肯定会帮助您获得高质量的产品。


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