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如何建立视频内容营销渠道以推动销售

我确定您熟悉营销漏斗,有时也称为买方的旅程或销售漏斗。简而言之,这是您的听众从首先认识到他们有问题到选择您的产品或服务来解决问题的步骤。

您的听众需要在渠道的正确阶段聆听正确的事物,以将其推向销售。您可以使用内容来传递这些消息 -这是内容营销的基本原则。

我们发现视频是一种灵活的媒介,不同类型的视频内容在每个阶段都有效。 本质上,您可以使用视频在买家整个购买过程中带头

我们呼吁有关视频思维的这一战略,联合的方式- 视频内容营销

我将向您展示如何通过4个简单的步骤创建整个视频内容营销渠道,该渠道将引导您的销售线索从首次接触到完成销售。

步骤1:定义程序

最简单的渠道,也是我们自己使用的渠道,分为3个阶段:意识,考虑和决定

视频内容营销渠道

但是,有很多方法可以拆分渠道。您的时间可能更长,也更复杂,但是无论您如何定义渠道,请确保它代表潜在客户如何发现您,比较他们的选择并最终向您购买。

步骤2:穿上客户的鞋子

接下来,您需要确定潜在客户在其旅程的每个阶段所处的心态

他们在想您和您的产品吗?他们需要什么信息才能进入下一阶段?是什么阻止他们从您那里购买商品,又如何使他们摆脱困境?

此步骤取决于您对听众及其价值的深刻理解。

您应该已经对目标受众进行了研究,并且洞悉了他们在销售过程中最关心的是什么。 如果您还没有这样做, 

在这一阶段,您应该使用渠道中有关关键转化的数据来备份受众研究。与您的听众谈谈他们希望订阅您的博客,与销售取得联系或从您那里购买的原因。

您可以要求销售人员将这些问题带给销售线索,也可以在网站上使用弹出式调查。第一手资料是无价的。如果您在挣扎中,那么一个不错的选择是在购买前与您的销售团队讨论销售线索最常见的问题。

步骤3:您的潜在客户如何找到您?

对于渠道的每个阶段,请考虑如何分发视频内容以使最大数量的目标受众。

在渠道的顶部,您通常会通过自然搜索,付费广告或社交媒体吸引潜在客户。

在渠道的中间,您可能会捕获销售线索的联系信息,因此您可以通过电子邮件和您的网站与他们共享视频内容。

在渠道的底部,您的潜在客户很可能直接与销售人员讲话- 因此,您的视频可用于1-2-1销售沟通中。

无论您想接触到哪些受众,请确保您在渠道的正确阶段使用了正确的渠道同样,这是应该通过您的受众研究揭露的领域。

第4步:确定您的视频类型

现在您知道了潜在客户在整个渠道中的要求以及如何联系他们,现在是时候计划在每个阶段使用哪种视频以保持潜在客户的前进。

这是我们认为效果最好的视频。

意识阶段

在渠道的顶部,在认知阶段,我们将视频内容分为3类:惊奇,吸引力和回答。这些视频的目的是使您的听众了解您的品牌以及如何为他们提供帮助。

惊奇内容旨在吸引观众的注意力,以奇观和天赋吸引他们。重点不是您真正关注的,而是您与目标受众共享的价值观。 大型,大胆的品牌电影在这里效果很好,或者与观众关注的主题相关的视频纪录片也很不错。

吸引人的内容是通过更短,更简单的视频向您的受众群体不断展示自己的理解。 这些通常是在社交媒体上看到的娱乐性或鼓舞性视频。Ø乌尔在Blendtec的朋友成为了这类视频的营销现象时,他们想出了著名的“这将结合?' 系列。

回答内容可以像听见的那样做- 回答听众的问题。这些通常是教育性的视频,可以针对某个主题提供建议,例如Moz的Whiteboard Friday视频。 我们还将在此类别中包括解释性视频,因为它们可以带您带领您的产品或服务的工作方式。

考虑阶段

进入漏斗的中间,进入考虑阶段。在这里,您的潜在客户会更积极地考虑解决他们的问题的方法。您应该使用视频来建立信任,并与他们建立联系,方法是向他们介绍您的利益以及您在竞争中脱颖而出的知识。

产品或服务视频在渠道的此阶段效果良好。案例研究视频也可以用来创建社会证据和“关于我们”,文化视频也可以用来传达团队的价值。

决策阶段

在渠道的底部,即决策阶段,潜在客户已准备好就潜在的解决方案做出选择它在您和竞争对手之间,因此您应该通过回答潜在的潜在问题来使潜在客户轻松找到您。

我们建议您使用指导性视频,以显示如何使用您的产品或服务,或者使用简短易懂的常见问题解答视频。您甚至可以通过高度个性化的视频了解潜在客户的个人需求以使他们最终实现销售目标。

结论

遵循这四个简单的步骤,您将计划出一个全面的视频内容营销渠道,包括您在每个阶段将使用的视频类型,它们需要覆盖的关键信息以及如何将其传达给受众。因此,您可以从最初了解您的品牌到吸引您的整个过程中吸引这些受众。



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