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如何在竞争中脱颖而出并开拓您的视频细分市场

遵循惯例很诱人,尤其是当您正在做一些新颖而令人兴奋的事情(例如视频)时。

从过去的工作中学习是一个好主意,对于您自己和其他人来说,如果您只复制成功的事,然后再也不会与竞争对手区分开来。

我将通过5个简单的步骤来指导您找到并保护您的视频细分市场。观看完此视频后,您将知道如何为目标受众提供与之共鸣的东西,并且在市场上是独一无二的。

快速警告:制作独特的视频内容在购买者一开始的旅程中最为重要那是您的听众首先发现他们的问题以及如何帮助他们解决问题的地方。

通常,这里是很多内容竞争的地方,因此您必须与众不同。

在整个旅程中,您的听众会更加熟悉您,并且吸引他们注意力的内容也越来越少。但是请不要为自己的桂冠而坐,因为在整个购买过程中,视频的数量只会不断增加。现在是时候领先于竞争对手,并在渠道的各个阶段制作出色的视频了。

因此,要使您的品牌在视频内容中脱颖而出,这就是您需要做的。

步骤1:评估您自己的内容

找到适当位置的第一步是评估您自己的内容,以查看有效的方法和擅长的内容。

这应该包括您以前的视频内容,但除了视频之外,还应包括博客文章,白皮书,信息图表和所有内容营销。什么引起了您的听众共鸣他们还要求什么?怎样才能为您带来最佳的投资回报?

如果您有很多视频内容,建议您进行视频审核。 如果您需要一些指导,请查看我们的 博客文章,了解如何运行审核 和免费模板

无论使用哪种方法,目的都是发现最佳内容中的趋势。
例如,您最好的潜在客户生成博客文章可能会权衡不同的IT工具,并就要使用的工具提出建议。或者,您有关数据管理的全面电子书可能是企业所有者共享最多的书。

您可以通过测量意识,导致一代,和社会分享你的内容的成功-这一切都取决于你的具体内容的营销目标。

步骤2:研究竞争对手的内容

现在,您知道自己做得很好,现在该揭露竞争对手取得成功的地方了。这意味着研究行业或市场中其他人正在创建的内容种类。同样,请查看所有媒体,而不仅仅是视频。

在竞争对手的内容上查找数据可能很困难,但是却可以做到:通常,社交份额,关键字排名和反向链接并不难找。您可以为此使用Buzzsumo和SEMRush之类的工具。

但是,不要仅仅找出哪些内容是成功的-找出原因

如果竞争对手创建的信息图表能够从目标受众那里获得数百份分享和评论,请计算出他们所提供的功能如此强大

他们正在提供新的研究吗?

它们是否说明了您的听众从未考虑过的观点?

在此阶段,您学到的内容越多,就可以对观众发现的有价值的东西有更多的见解-您可以将其转化为超级有效的视频。

第3步:找到观众喜欢的内容趋势

这是很多人忽略的阶段,但这也许是最重要的阶段。

现在,您需要从竞争中脱颖而出,以吸引观众参与的普遍的内容趋势

您只是在与竞争对手竞争以引起听众的注意,这是不对的。他们还可以做其他一百万件事-观看Netflix,浏览YouTube,阅读杂志。

这是真正的B2B只是尽可能多的,因为它是B2C。

即使是在工作环境中,您的听众也不仅会专注于销售内容,他们也会自我教育并与发布商互动。那么,您的听众喜欢什么其他类型的内容?目前,什么席卷整个市场?

您可能会发现,现在大多数IT经理都喜欢技术播客。这告诉您关于观众的享受以及他们在您自己的视频内容中的价值的一些非常重要的信息。

步骤4:发现市场空白

现在是时候将您发现的所有内容都切成薄片:按媒介,渠道阶段,受众群体和主题划分。您的目标是找出市场空白

是否有任何类型的内容是不是目前提供?

这可能是一种非常特殊的特定内容,但这很好。如果您在竞争激烈的市场中,那么可能就是这样。

除了差距,还要找到可以改进的地方。例如,一个竞争对手可能已经制作了一个有关IT技术的视频系列,但是由于缺乏冷淡的演讲者和稀疏的信息,因此拍摄效果可能不佳。

这是您创造更专业,更吸引人的机会,尤其是在竞争对手的内容已经成功的情况下。

步骤5:概述您的视频USP

在这最后一步,您应该设置视频USP-所有视频内容将共享的质量,从而使您从竞争中脱颖而出。

想一想是什么让您的品牌与众不同,以及您可以为您的受众群体提供其他任何人都无法做到的。例如,您可能会决定您的视频USP应该始终是有用的信息,并且要以技术为重点并且以一种有趣,轻松的方式进行。

如果这些元素吸引了您的目标受众,并且使您在市场上与众不同,那么您将成为赢家。

结论

所以你去了。通过一些可靠的市场研究,您可以将您的视频内容定位为对观众来说独特且有价值的内容-吸引他们,吸引他们,并将其移至您的营销渠道中。



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