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为什么了解观众是制作出色视频的关键

优质的视频内容与您无关:与观众有关。

如果您的内容涉及的是您的受众不关心的主题,那么您的内容将永远不会吸引人。我将向您展示为什么观众的理解对于视频如此重要,以及实现正确的3个步骤。

假设您正在参加聚会。

您开始与某人聊天,他们开始告诉您他们最喜欢的电影,他们的工作进展以及童年时的故事。

起初它很可爱,但很快就变得无聊。

您尝试参与对话,但他们会一直与您保持联系,并且显然对谈论自己更感兴趣。最终,您受够了,走开了。

那就是您希望您的视频内容那样的原因。

您的视频应该是很棒的聚会嘉宾-将对话引向他人的利益。他们应该说出目标受众需求,希望和挑战

但是要吸引您的听众,您需要首先了解他们。

步骤1:基础研究与鉴定

精彩的内容始于基础研究和与您交谈的对象的识别。

如果您使用理想的买家或营销角色,它们是一个理想的起点如果您不熟悉该术语,则“角色”是对受众中普通人的虚构描述,可帮助您更准确地定位营销目标。

在创建人物角色时,最简单的起点是人口统计数据,例如年龄,性别,婚姻状况,工作角色和教育程度。这些信息通常可以从调查和报告中获得。但是,问您的顾客和潜在顾客以这种询问来填写您自己的调查也是一个好主意。

这是一个例子。假设您是B2B数据公司。

您有几种不同的买方角色,但我们将专注于其中一种:首席信息官克里斯(Chris)。

他是一个50岁的男人,已经在一家大型的街头零售商工作了5年。他已婚,有两个孩子。

您可能会为目标受众的多个不同部分提供几种不同的角色。例如,您可能与IT经理以及CIO一起工作。

请记住,您的角色并不代表观众中的每个人它们融合了每个细分受众群的最普遍特征,因此您可以以与理想买家产生共鸣的方式进行交流。

步骤2:丰富您的研究

一旦掌握了基本的人口统计信息,就需要丰富您的研究。这意味着挖掘观众的梦想,欲望和问题。

在这里,您需要与听众进行实际交谈进行采访。带您的客户出去吃午饭。向他们询问他们最大的担忧,他们最雄心勃勃的目标以及使他们感到高兴的原因。

保持他们的反应的记录,因为观众的自然语言是金粉使用在视频脚本-并在所有的营销材料为这一问题。

在我们的示例中,您可能会发现CIO Chris对他可用的信息,工具和潜在策略感到不知所措。他想成为一个以大胆的决定而闻名的创新者,但担心他会跳上错误的潮流。

这是我们听众理解真正内容

很难发现这种信息,但是它导致视频的功能比没有视频时强大十倍

结果是内容可以诚实地告诉您的听众。它使您无需猜测他们想听的内容,还可以避免创建根本不起作用的视频。

第3步:了解受众群体的见解

下一步是最困难的。现在是时候发掘对您的受众的见解了。

这些是什么?洞察力是对人类行为或态度深刻理解这是您对受众的发现的逻辑延伸,它揭示了有关他们为什么感觉或以特定方式行事的某些信息。

换句话说,洞察力告诉您什么驱动了受众

现在让我们回到首席信息官克里斯。从您的研究中,您可能会意识到Chris真正想要的是他可以信赖的可靠数据来指导他的决策。他需要有关选择哪种工具和策略的指导。他希望自己在做正确的事时高枕无忧。

有了这种深刻的了解,您可以创建着重于听众特定痛点的视频内容,并且可以谈论如何解决这些痛点
这样的洞察力使您有信心与听众谈论您知道会引起共鸣的主题和思想。

就像参加聚会已经知道每个人都喜欢的电影一样。

如果您觉得自己无法从研究中汲取见解,请不要担心。深入了解您的观众将使您的视频内容在大多数竞争中遥遥领先。

结论

就是这样了。有了这样的理解,你就可以与你的听众超越了肤浅的连接 通过他们的需求,希望和挑战。从那里,您可以吸引观众,在情感上影响他们,并迫使他们采取行动。



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